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SaaS-Rechner: wann dein Abo-Modell profitabel wird

Die meisten SaaS-Pläne scheitern nicht am Produkt, sondern an vier Zahlen: Preis, Neukunden, Abwanderung und Akquisekosten. Stell sie hier ein und du siehst sofort, in welchem Monat sich das Modell trägt — und ab wann es das eingesetzte Geld zurückgeholt hat.

Deine Annahmen

29 €

Netto, ohne Umsatzsteuer.

8 Kunden

Realistisch, nicht erhofft.

5 %

Anteil der Kunden, die pro Monat kündigen. 3–7 % ist bei Selbstbedienungs-SaaS üblich.

60 €

Werbebudget, Provisionen, Tools — geteilt durch die Neukunden.

400 €

Hosting, Tools, Support, dein eigener Bedarf.

Das Ergebnis

Erster profitabler Monat
Monat 5
Investition zurückverdient
Monat 8
Kunden im Gleichgewicht
160
Kundenwert (LTV) / Akquisekosten
580 €(9.7× CAC)
MonatKundenMRRMonatsergebnisKumuliert
323662 €-218 €-1.294 €
6421.229 €349 €-794 €
12742.133 €1.253 €4.598 €
18962.797 €1.917 €14.538 €
241133.285 €2.405 €27.822 €

Rechenweg: Kunden(Monat) = Kunden(Vormonat) × (1 − Abwanderung) + Neukunden · MRR = Kunden × Preis · Monatsergebnis = MRR − Fixkosten − (Neukunden × Akquisekosten). Steuern, Umsatzsteuer und Zahlungsausfälle sind nicht enthalten.

Die drei Hebel, die wirklich zählen

  • Abwanderung schlägt Wachstum. Von 5 auf 3 Prozent monatlich zu kommen, hebt den Kundenwert um zwei Drittel — das erreicht kein Werbebudget so günstig.
  • Preis ist der schnellste Hebel. Er wirkt direkt auf MRR und Kundenwert, ohne dass ein einziger Kunde mehr gewonnen werden muss.
  • Ein eigener Kanal ersetzt Budget. Wer Zugang zur Zielgruppe hat, drückt die Akquisekosten gegen null — genau das entscheidet im ersten Jahr.

Erst die Idee, dann die Rechnung

Ein Rechner kann dir sagen, ob ein Modell trägt — nicht, ob jemand das Produkt will. Der SaaS-Chancen-Test entwickelt aus deiner Berufserfahrung vier belegte Ideen mit Marktrecherche, Bewertung entlang von neun Faktoren, Umsatzmodell und Validierungsplan. Ergebnis einmalig für 2 €.

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Häufige Fragen

Wie berechnet man den Break-even bei SaaS?
Break-even ist erreicht, wenn die monatlich wiederkehrenden Einnahmen (MRR) die Summe aus Fixkosten und Akquisekosten des Monats übersteigen. Weil Abwanderung jeden Monat einen Teil des Bestands abträgt, wächst die Kundenzahl nicht linear, sondern läuft auf ein Gleichgewicht zu: Neukunden geteilt durch Abwanderungsrate.
Was ist ein guter Churn-Wert?
Bei Selbstbedienungs-SaaS für Einzelnutzer gelten 3 bis 7 Prozent im Monat als normal, im Geschäftskundenbereich sind 1 bis 2 Prozent das Ziel. Über 8 Prozent monatlich wird jede Rechnung fragil: die durchschnittliche Kundenlebensdauer liegt dann unter einem Jahr.
Wie hoch sollte das Verhältnis von Kundenwert zu Akquisekosten sein?
Als Faustregel gilt ein Verhältnis von mindestens 3 zu 1. Darunter verdient jeder neue Kunde zu wenig, um seine eigene Gewinnung zu tragen; deutlich darüber gibt man meist zu wenig für Wachstum aus.
Warum rechnet der Rechner mit einem Gleichgewicht?
Weil Abwanderung prozentual auf den Bestand wirkt. Bei 8 Neukunden und 5 Prozent Abwanderung pendelt sich der Bestand bei 160 Kunden ein — mehr wird es ohne mehr Neukunden oder weniger Abwanderung nicht.
Ersetzt der Rechner eine Finanzplanung?
Nein. Er zeigt die Struktur eines Abo-Modells und die Hebel, die wirklich zählen. Steuern, Umsatzsteuer, Zahlungsausfälle und Preisstufen sind bewusst nicht enthalten.

Erstellt von Philipp Bolender · Zuletzt überarbeitet: 4. August 2026

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